工艺礼品厂说说营销模式有哪些
市场上的礼品层出不穷,有很多人都看好这一市场,工艺礼品具有一定的艺术价值和经济价值的艺术品,随着工艺礼品的普及,它的收藏性和观赏性得到越来越多人的认可。不仅是自己收藏工艺礼品,工艺礼品更是馈赠亲朋好友的上佳选择。下面弘传工艺礼品厂说说对工艺礼品的投入市场做出了可行性分析及营销建议。




第一步;首先,要了解每件工艺品。最大亮点、最大卖点。

第二步;对市场进行调查,针对于高档次;高价位的工艺品。

第三步;根据高档次的货物跟相关的装修公司形成一条长期合作的关系链。

第四步;把所有的产品图片聚集,用科学的手段让图片组成队,看起来既大方又美观,让消费者要有一见到马上就要购买的那种欲望(当然,要结合实际货物;不得欺瞒顾客既合伙人)。

第五步;新产品上市推广要注意,做好新产品的上市说明。怎样提高新产品的推广成功率?

第六步;选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。

第七步;选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。

第八步;通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。新产品上市推广根据区域情况调整产品结构,可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量,而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量,然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品,如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量,非主导产品不一定要上量,我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果,可以达到1+1>1的效果就可以了,还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营,达到区域销售总量的提升,从而提高区域的利润贡献。

第九步;根据自己资金充裕程度选择城市铺货。高产出的城市,市场示范效益好,对中小城市影响力大。虽然中小城市投入小,产出也小,但资金需要量不太大,暂时放弃大城市不等于将来不进入,等积累了资金,特别是积累了经验再进入大城市也不晚。

第十步;根据自己的工艺品特点,选择适合的渠道销售。

第十一步;每一个厂家都明白:选择最合适自己的经销商可以让自己的产品尽快与消费者接触,从而达到启动市场的目的,拖的时间越长,市场消耗资金越多,对自己越不利。但个别厂家往往没有制定出合适的招商政策,结果是长期招不到合适的经销商,造成产品迟迟不能与消费者见面。有时候,时间上的拖延会造成错过销售季节,给产品制造商造成更大的金钱损失。
达到降低进场费用和铺货速度的目的。

工艺品的营销模式

  工艺礼品具体行动方案针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货。以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销。由于工艺品不是生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。工艺礼品前期调研阶段。以我们现在掌握的工艺礼品市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解工艺礼品目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及工艺礼品目标市场动向,这是工艺礼品走上市场营销之路的先决条件。工艺礼品中期分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的工艺礼品目标市场信息,对工艺礼品目标客户进行走访、垂询,并在预计期间内完成大部分订货任务。工艺礼品后期收尾阶段。通过各种手段,掌握工艺礼品客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成工艺礼品销售计划。注意客户购买工艺礼品之后的回访工作,以及与客户在节假日的联系。已达到留住客户,甚至让顾客帮我们带来客源。


  格局决定命运,放下(专注)才能成长。其实,从某种程度上说,艺术的价值与营销策划的价值是等同的,一个关注于内(产品本身),一个关注于(市场和消费倾向),坚守小众市场,是要保证“价值”的增值空间,既要保持传统文化的提升,也要引进国际先进工艺和和流行元素,要赋于产品的文化性和品牌力,这仅仅依靠企业本身是不行的。引入专业的营销策划体系,不仅让企业建立起现代化的CI 、VI标志系统,更重要的是引入敏锐的市场营销策划人,文化是有的,关健是在于卖,这个卖就离不开市场的专业策划,成功的方式需要文化的整合,卖的是文化,做的是专业传播,成功的基础来源于专业和营销策划团队的调研运作。 


  工艺礼品产品定位,高雅脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种,要知道好的产品定位才能给工艺品市场营销打造一个好的基础。

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