展会营销如何利用展会礼品达到价值最大化
  为了参展而参展,参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑,这就涉及到了如何真正让展会营销发挥作用。

  对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展,但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣,另外,企业展会营销不能有效结合其他营销方式,达到价值最大化,其次,缺乏战略性的规划。均未曾深入去考虑。在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调,近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。
  
  正随着传统渠道成本的增高和饱和,近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道,试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海,其中展会礼品成为厂商另辟蹊径的途径之一。展会礼品是为了宣传公司的企业形象,品牌文化。因此在选择时一定要选择大众喜欢的,有特色的,最重要的是要实用,让人过目不忘。一看就是当时参加你们公司展会时送的礼品,这样才能起到效果。




  总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、独特的展会礼品、严谨的执行、方能使展会营销真正发挥作用。

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