礼品行业长期促销引发隐性价格战危机

  在这个无促不销的年代,礼品行业的促销其实需要讲究方法与科学的,并不是盲目的进行,否则只能让企业死得快。因此通过用科学的手段结合先进的传播方式方能增加用户的体验度,提升产品附加值才有胜利的可能。


  长期促销引发隐性价格战


  通过某大型卖场进行调查可以发现,根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者,“一系列最后”吸引眼球,主题策划加倍渲染,总之不离“奖送折”。


  然而,业界认为,礼品市场长期以促销活动战你来我往,难免会成为隐性的价格战,长期低廉的价格使得企业利润下跌,难以对产品本身形成更好的改良,而且一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场,给整个行业的发展也形成恶性循环。


  发展还得靠提升产品附加值


  目前,很多企业打开市场的方式已经偏离礼品企业长远发展目标的轨道,低价促销成为当下市场上的普遍现象。其实,礼品企业一味以低价吸引消费者,用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战,那该如何在非常时期提高市场销售额?从增加产品的附加价值出发,就能很好的解决这一问题了。


  消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价,产品附加值重要性就这样体现了。礼品企业在产品研发上加大投入力度,通过加入科技成份提高产品的附加价值,同时,挖掘产品特色,多样化生产,着力个性诉求,寻求更具吸引力的产品特色。


  走品牌发展道路才是王道


  “礼品市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,消费者二次购买的机会都较小。”某品牌经销商如是说:“分公司有严格的价格策略,我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明,不随波逐流,不随意加入价格战,却在消费者心目中树立了很好的品牌形象,销量节节攀升。”消费者对产品不甚了解,所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体的价值,消费者关注细节,品牌的一次成功推广就会给消费者留下美好的印象。


  总而言之,礼品企业发展仅靠促销是行不通的,只有提升品牌形象,给予产品附加值才能让消费者对品牌有认知,才是礼品企业乃至整个行业品牌发展基业长青的保证。

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