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送礼须知
展会上究竟要不要送礼品给客户?
来源: | 作者:hongchuantuiguang | 发布时间: 2018-09-02 | 155 次浏览 | 分享到:
现在的展会派小礼品的的商家越来越多了,这种情说明很多参展的企业愈来愈重视礼品;另外一点有一点就是礼品虽多但很多公司的相关的采购人员大多不够专业对于不同的场合不同的客户应该使用什么样的礼品心里面没有谱,导致了礼品有点千遍一律。
       现在的展会派小礼品的的商家越来越多了,这种情说明很多参展的企业愈来愈重视礼品;另外一点有一点就是礼品虽多但很多公司的相关的采购人员大多不够专业对于不同的场合不同的客户应该使用什么样的礼品心里面没有谱,导致了礼品有点千遍一律。现在先看三个在展会上常见的案例:

      一,朋友在接待来访外商的时候,跟客户交谈得很好,也拿了产品宣传资料,刚准备要离开的时候,突然回头问了问同事说有没有什么小纪念品?以往以来这种情况比较少,客户主动开口问礼品的事情。客户后来是说清楚他觉得这次交谈很愉快,想留个纪念。朋友没有准备礼物,想送把小笔记本,客户不是这种,后来朋友拿起随身带的拍立得过去,给朋友和和客户合了照,然后把照片送给客户,客户很开心地离开了。

      二,一些客户经过的时候,手里拿了一堆资料,还背了一个书包,两个都是资料,跑过来询问一下产品,然后告诉朋友他哪一些宣传资料,不要纪念品觉得这样不好意思,寒暄了几句就到它的展位去了。

      三,朋友跟隔壁展位的一个业务员聊得很不错,成为了朋友,并送了我一支钢笔作为礼物,这个也是她公司送给外商的礼物,朋友收下了,回到公司,才用了两天,就坏了,这让朋友印象特别深刻的不只是这只笔,还有印在这支笔上的该公司的logo。




      看了这三个实例子,你是否也会跟我一样的疑问一样的感觉:在展会上,该不该送礼物给客户?要送什么样的礼物给客户?

      一、展会上要不要送礼物给客户?
      参展商如何才能吸引客户的目光?除了展馆的设计、好看的产品、参展人员等因素外,相对没有准备礼物的参展商,派发一些新颖、精美的展会礼品是最能吸引客户的。不仅如此,一旦客户带回去了,那这刻有贵公司的礼品将会作为你公司或者产品的宣传广告的载体,成为挖掘潜在客户的桥梁,这是一项有价值的投资,送礼物还是要我们都要考虑的,并且展会礼品的品质量要好,以免出现上面的第三种情况。
      其中,有些轻工业的就直接送质量好的样品,这个划算,就可以不用继续送礼品了,但是有些行业,比如重工业机械行业,送样品这个不符合实际,小礼品还是可以考虑的。所以送与不送,要考虑公司的实际情况和打算,不可一概而论。
      但这里有一种情况是一定要送的,展会前邀请合作过的客户,或者自己说要来展位的客户,而且来的时候带了小礼品,那就一定会送礼物给客户,俗话说得好,礼尚往来,有来有往这个才是礼貌,这种情况就要回送。